Skal du i banken? Ta med regnskapsføreren

Når bedrifter skal i banken for å søke om økt kreditt, refinansiere eller diskutere økonomien sin, kan det være en stor fordel å ha med regnskapsføreren.  

Steinar Wehus er ofte med sine kunder i disse møtene, og hjelper de med å forberede tallgrunnlaget, forklare situasjonen og skape trygghet i møte med banken.  

Hvorfor velger kunder å ha deg med i banken?

– For mange bedriftsledere er banken en viktig samarbeidspartner, men også en arena der det stilles krav til oversikt, dokumentasjon og tydelige svar.  

-Mange kunder opplever at det kan være krevende å vite hvordan de skal legge fram saken sin for banken. De kjenner driften sin godt, men det er ikke alltid like enkelt å forklare tallene, behovet eller planene på en måte banken forventer. 

Steinar forteller at mye av grunnlaget som blir sendt inn til banken ofte er for svakt eller mangelfullt. 

– Det kan være søknader der det mangler dokumentasjon, forklaringer eller et tydelig bilde av situasjonen. Da blir det vanskelig for banken å vurdere saken.  

Hva er det du bidrar med i slike møter?

– Jeg kjenner jo kunden godt, og jeg kjenner historikken i bedriften. Det gjør at jeg kan være med og forklare utviklingen i selskapet, bakgrunnen for tallene og hva kunden faktisk trenger hjelp til. 

Steinar peker på flere situasjoner der det kan være avgjørende å ha regnskapsføreren med i banken. 

– Nå nylig var jeg med en kunde som ville kjøpe en tomt. De fikk først avslag, men etter at vi gjorde en grundig jobb med budsjett og tilbakebetalingsplan ble saken langt lettere for banken å forstå og vurdere. Det ble tomt på kunden, smiler han.  

Han trekker også fram fusjoner og omorganiseringer som typiske eksempler. 

– Det kan handle om omstruktureringer, styrke egenkapitalen eller hente inn kapital i en overgangsfase. Noen ganger trenger kunden et midlertidig lån for å få en omorganisering på plass. Da må banken forstå både hvorfor finansieringen trengs, hva planen er og hvilke verdier som kan stilles som sikkerhet. 

Andre situasjoner er utvidelse av kreditt, refinansiering eller behov for å utsette avdrag og forfall. 

– Da er det viktig å kunne forklare hvorfor situasjonen har oppstått. Er dette en midlertidig utfordring, eller er det en mer varig krise? Det er helt avgjørende for hvordan banken vurderer risikoen. 

Hva betyr det for deg å være med kunden inn i slike prosesser?

– Jeg har et ansvar for at tallene vi legger fram er riktige, men jeg kjenner også på ansvaret ovenfor kunden.  

For Steinar handler dette om mer enn bare å levere regnskap. 

– Vi skal ikke bare levere tall. Vi skal også hjelpe kundene med å bruke dem riktig, særlig i situasjoner der de trenger et godt grunnlag for å ta viktige valg. For kundene handler det i praksis om å ha en rådgiver med på laget når viktige økonomiske beslutninger skal tas. 

-Det bør egentlig være en naturlig del av rollen som regnskapsfører. For min del er det også dette som er gøy med å jobbe med regnskap og økonomi, avslutter han.