Veksten din er cash-negativ. Lageromløpet forteller deg det.

Lageret er ofte den største pengebindingen i en bedrift, og den minst styrte. Lageromløpshastighet forteller deg hvor effektivt kapitalen din arbeider, og om vekst koster mer enn den gir.

Hva tallet er

Lageromløpshastighet = vareforbruk / gjennomsnittlig lager.

Et tall på 6 betyr at hele lageret snur seg seks ganger i året. En vare ligger i snitt 61 dager før den selges. (365 / 6 = 61.)

Det vanskelige er å vite hva 6 betyr for akkurat din bedrift.

Hva er normalt?

Det finnes ingen universell fasit. Tallet er meningsløst uten bransjekontekst.

• Dagligvare: 15–25. Kort holdbarhet, høy frekvens, lav margin.
• Fast fashion: 8–12. Sesongsensitive varer og store nedprisinger på det som blir liggende.
• Klassisk klesbutikk: 4–6.
• Byggevarer og industri: 4–8.
• Møbler og hvitevarer: 2–4. Større enheter, lengre planleggingshorisont.
• Maskin og tunge industrivarer: 1–3. Lange salgssykluser, høye enhetspriser.

En lageromløpshastighet på 6 er sterkt i klesbutikk og svakt i dagligvare.

Hvordan bruke tallet

Lageromløpshastighet er sjelden interessant alene. Det blir det når du sammenligner det med tre ting.

1. Egen historikk. Faller tallet kvartal etter kvartal? Da bygger du lager raskere enn du selger.
2. Bransjen. Hvis konkurrentene snur lageret 8 ganger og du snur 4, finansierer du noe de ikke gjør.
3. Omsetningsvekst. Vokser lageret raskere enn omsetningen, blir veksten cash-negativ.

Den tredje sammenligningen blir oftest oversett. En topplinje som vokser 20 prosent samtidig som lageret vokser 35, betyr at hver krone i ny omsetning bindes opp før den kommer hjem.

Hva høy omløpshastighet koster

Antakelsen er at høyere alltid er bedre. Sjelden hele bildet.

For høy omløpshastighet betyr at du har for lite på lager. Konsekvensene er målbare: tapt salg ved utsolgt, hyppigere bestillinger og høyere logistikkostnader, mindre forhandlingskraft på innkjøp, og mer brannslukking i hele kjeden.

Veldig høy omløpshastighet kan dessuten være tegn på at innkjøpsplanleggingen ligger etter etterspørselen — ikke at den er foran den.

Hva lav omløpshastighet koster

Kostnaden er ofte underrapportert i interne diskusjoner.

• Et lager på 10 millioner kroner med styringsrente på 4,25 prosent koster 425 000 i ren finansieringskostnad per år. Pluss forsikring. Pluss svinn. Pluss kapitaltap på varer som blir gamle. Den fulle bærekostnaden ligger ofte mellom 15 og 25 prosent av lagerverdien per år.
• Det betyr at 10 millioner i lager koster mellom 1,5 og 2,5 millioner i året.

Hva tallet ikke fanger

To fallgruver er vanlige.

1. Sesongvirksomheter ser dårligere ut enn de er. Hvis du bruker lagerverdi på balansedagen, og balansedagen tilfeldigvis ligger rett før julehøysesongen, framstår omløpet kunstig lavt. Bruk rullende 12-måneders gjennomsnitt i stedet.
2. Ett tall skjuler hva som faktisk skjer. Lageromløpshastighet er en gjennomsnittsverdi. I praksis har de fleste bedrifter 20 prosent av lageret som snur ti ganger, og 80 prosent som snur to. ABC-analyse forteller deg hvor kapitalen ligger fast.

Hva vi ser etter

Disse fire spørsmålene avdekker de fleste lagerproblemer før de viser seg i resultatet.

1. Hvordan har det utviklet seg de siste fire kvartalene?
2. Hvor ligger vi mot bransjen?
3. Vokser lageret raskere eller saktere enn omsetningen?
4. Hva i lageret er det som ikke har solgt på seks måneder?

Mange oppdager lagerproblemet i regnskapet. Da har det allerede kostet dem to kvartal.